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【疫情之下的默契合作】时产500公斤木薯淀粉线落户玻利维亚
时间:2021-11-09 来源: 作者:
2020年,疫情笼罩下,全世界的加工制造、远航运输、跨境办公等行业遭遇重创,超时停摆。南阳固德威机械装备有限公司通过线上交流,按时交付完成了南美洲-玻利维亚客户的时产500公斤的木薯淀粉生产线项目,并协助客户顺利及时投产。
从厂房规划、图纸设计、设备制造与发货、远程安装指导、设备使用及售后服务等都由南阳固德威全权负责。及时沟通加高效解决,固德威在玻利维亚又完美落成了一个木薯深加工项目。
一.客户创业背景
Jorge先生在玻利维亚有一个大型木薯种植基地,同时周边还有很多小型木薯种植户。他了解到木薯淀粉市场需求量巨大,广泛应用于造纸、食品、饮料、化工等行业,市场稳定附加值高。客户就想通过加工木薯淀粉,带动周边种植散户共同发展木薯深加工项目增加收入。

【疫情之下的默契合作】时产500公斤木薯淀粉线落户玻利维亚
 
2020年,Jorge先生决定建立一家木薯淀粉加工厂。通过网站搜索到南阳固德威,于2月8日用西班牙语向固德威发来了询价信息。销售经理利用翻译软件以西班牙语,向Jorge先生介绍我公司情况以及我们的木薯淀粉生产线在设备性能、能耗(水电等)、占地面积、设备价格、设备耐用性和技术先进性等方面与其他厂家的对比信息。
二.项目准备阶段
前期沟通中,Jorge先生表示预算有9万美金,需要购置一条小投资的木薯淀粉生产线,时产500公斤左右。由于厂房车间计划建造在当地村庄附近,水电等基础设施有限,所以客户明确提出以下几点需求:节能、耗电少、维护成本低、操作方便。而固德威的经济型木薯淀粉生产线由于配置了我司自主研发的节能降耗的曲网挤压制粉机恰恰满足客户在这些方面的要求。
 
【疫情之下的默契合作】时产500公斤木薯淀粉线落户玻利维亚

当时正值国际疫情发酵严重时期, 为了尽可能多方协助Jorge先生推进木薯淀粉加工项目,保证客户的投资项目尽快开展建造实施,我司主动提供了木薯淀粉加工项目的厂房建设、生产线布局和车间基建图纸供客户做前期准备工作。

【疫情之下的默契合作】时产500公斤木薯淀粉线落户玻利维亚

三.确定合作方案
通过充分了解,Jorge先生认识到我们是专业的木薯淀粉加工机械制造商,拥有自己的工厂和先进的木薯淀粉生产技术,是他需要寻找的合作伙伴。
虽然处于疫情之下,Jorge先生还是迅速的做出了选择,距离首次联系只有一个月的时间内,在当地银行为控制疫情暂停营业的前一天,与我司签订了500公斤木薯淀粉生产线项目的设备购买合同并支付了定金,确定了合作。
四.工厂建造阶段
按照固德威工程师设计提供的工厂建造图纸,其中详细包括了设备布局、水电线路、管道设计等,Jorge先生开始进行厂房基建工作。在设备制造期间,Jorge先生不断发来根据我司设计图纸,建设的厂房和车间情况,愉快的和我们分享工程进度。

【疫情之下的默契合作】时产500公斤木薯淀粉线落户玻利维亚

五.设备制造与发货
2020年7月底,在视频验货以后,Jorge先生支付了尾款。40尺高的货柜整整装满两箱,从河南南阳方城出发,准备漂洋过海发往南美洲的玻利维亚。这是固德威的第几个出海项目早已数不清了,可是固德威开疆扩土到玻利维亚, 意味着我们的设备得到了更多客户的认可,意味着我们的设备又到了新的领土去发挥它的价值。
 

【疫情之下的默契合作】时产500公斤木薯淀粉线落户玻利维亚

六.设备安装调试阶段
2020年9月中旬,满载着客户期望的货柜抵达客户的工地。受当地疫情影响, Jorge先生要求我司提供指导视频和安装使用手册,并在我们技术团队的远程视频指导下成功的安装并运行成功,伴随着白花花的淀粉从包装机里装进袋子里,也意味着此次淀粉项目的成功投产。

【疫情之下的默契合作】时产500公斤木薯淀粉线落户玻利维亚

七.工厂试运行阶段
目前,玻利维亚客户的小型木薯淀粉加工厂,已经顺利投入使用,经客户反馈,设备性能稳定,同时客户透露未来有计划在周边城市再上一条生产线。
南阳固德威机械装备有限公司是专业从事木薯淀粉加工项目的的设备厂家,坚持为用户提供贴心实用的设备选购方案,为每一位用户量身打造一站式交钥匙工程。如有需要,欢迎与我们联系!